エリアマネージャー

梶谷 正樹

2011年入社

「地域密着から、超・地域密着へ」
牛乳宅配業を牽引する若手リーダー

仕事のやりがい

人が良い。誰と何しても楽しい。だから仕事内容を気にした事がない。

デミックの楽しいところは、いい意味で社風が決まってないところです。社長が常に新しい事にチャレンジしていく姿勢を持っておられるので、社員が「これをやりたい」って言ったら、やらせて貰えるんですね。それがモチベーションになっています。

この仕事で苦労したこと

年上の配達員さんに納得してもらうために苦労しました。筋が通ってない話なんて一切通用しないので。

今でもそうですが、自分よりも年下の従業員が少ないことです。親世代より年上の配達員さんたちに納得してもらうために凄く苦労しました。でも、苦労した分、いい経験が積めました。特に最初に務めた橿原店の配達員さんには1から10まで教えてもらいましたからね。感謝してます。あと、新規事業。面白いけど凄い大変ですね(笑)手伝ってくれる人が欲しいです。

エリアマネージャーとしての目標

各エリアの店舗と協力しながらも、どのエリアよりも成果を出したい。

関東、関西、四国、九州の各エリアの店舗同士で協力して仕事をしないといけないんですけど、自分の目標としては、どのエリアよりも成果を出したいと思っています。あと、自分自身が仕事を抱えすぎる癖があるので、人に仕事を振り分けて、その人が成長できる環境を作っていくことも目標です。

エリア長同士のビジョンは?

キャリアアップのイメージを持ってもらえる環境づくりが必要。

現状の役職は見直した方がいいと思います。各役職の仕事がはっきりしてないと、新人が入ってきたときに「この人はこの役職なのに何をやってるんだ?」と思われて、目指せる目標ではなくなり、辞めていきます。各人の長所に合わせてすみわけを決めてあげないといけないと思います。

デミックに求めている人材は?

新規事業担当のエリアマネージャー、営業育成のセールスマネージャー。

自分で考えて仕事ができる人です。そして、ローラー営業とイベント営業のセールスマネージャー。今のセールスマネージャーがエリアマネージャーに育って、そこに新しいセールスマネージャーが加わってチームを作り、僕が代表でおれるんやったら、とんでもなく強い組織ができると思ってます。

梶谷さんは牛乳宅配業界をどう思われますか?

色んな商品をデリバリーできるように働きかけています。

牛乳配達の文化は残そうと思えば残れるかもしれませんが、ワタミが明治の商品を扱い始めたら宅配専用商品自体がなくなるのではないかと思います。これからは単一の商品しか扱ってないところは、時代の流れにやられてしまうと思います。なので配達できる商品を増やしていかないといけません。

エリアマネージャーの主な仕事

【イベントのある日】

店舗業務

朝、新規事業を行っている店舗や、デミック店舗に顔を出す。日中から夕方にかけては、スタッフの様子を見るためにイベント会場に合流して、自らも営業活動を行う。夕方までにはデミック店舗に戻って別の仕事。
【イベントのない日】

新規事業を進める。

宅配牛乳以外の仕事が大半を占めていますね。、新規事業を進めるために業者さんと打ち合わせしたり。最近はZOOMの会議も増えました。他にも、イベント会場のリストアップを行います。人気会場を確保するために、目星をつけた会場には優先的に声をかけさせていただいています。
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